博鱼,这些美妆品牌“小众”但不可小觑

更新时间:2024-06-11
作者:阿特

每一年3月,Jo Malone London城市推出年度限制系列,本年的限量款The Bloomsbury Set,以伦敦的Bloombury区作为创作灵感,年夜走文艺风。

以沙龙喷鼻著名的Jo Malone常被人称为小众品牌。“小众”这一词现在也已成为很多年青消费者追逐的潮水。

到底甚么样的品牌称之为小众?

阿特(微旌旗灯号:青眼)汇集发觉,市道上被界说为“小众”的品牌,与公共品牌的区分首要表现在方针消费人群、渠道和推行手法上。

精准的人群定位

一个比力较着的特点是,被称为“小众”的品牌,价钱全体处在中高真个档位。

好比,Verso Skincare这个相对冷门的瑞士护肤品牌,在Feelunique中文网上的售价为:4片补水面膜卖383元人平易近币,50毫升日霜卖604元人平易近币,30毫升脸部精髓卖714元人平易近币。

再如,1996年在伦敦创建的Emma Hardie,其明星产物Emma Hardie卸妆膏售价约245元人平易近币,15毫升的抗衰老眼霜售价为253元。

除此以外,这些被界说为“小众”的化装品品牌,全体是为了知足一小部门人群的需求而设想研发的。

好比,身世在出租车司机的调喷鼻师克里斯托弗·布罗西斯,由于感觉所有乘客身上的喷鼻水味很难闻,就成立了“我厌恶喷鼻水”这一品牌。现在他为顾客定制喷鼻水,每支产物的背后都有一个本身的故事。

这,不但知足了寻求个性化的群体需求,并且产物自己包含的某种精力层面的诉求,远比产物的机能加倍主要。

Illamasqua被称为是英国重口胃暗黑荒诞彩妆品牌,其认为决心的黑点、夸大的假睫毛、荒诞的眼影����APP和蓬蓬头都是女性可爱至极的表示。

发卖渠道窄

细分化的方针消费人群,在必然水平上决议了这些“小众”品牌的发卖渠道全体偏窄。

在渠道上,他们彰显本身怪异的体例也能够是不走平常“路”。

The Ginza Comsetics,是资生堂旗下顶级的护肤系列,但即便在日本本地也很难买到,一般环境下只在东京的资生堂年夜厦,和日本的几年夜机场才有。

buxom是美国的彩妆品牌,是一个特地针对年青MM推出的品牌,主打唇部彩妆,但在国内连官网都没有,只要丝芙兰独家渠道发卖。

当前,丝芙兰已具有100多个独家合作品牌,来自欧洲、美国、韩国、日本的品牌占有大都,还部门品牌是国外高端SPA会所和高端酒店的合作品牌。

全体来看,这些“小众”品牌鲜少进驻年夜卖场和美妆店等支流渠道,而是经由过程高级俱乐部、高端SPA会所或指定渠道发售,也许,稀缺性也为品牌附加了价值。“自持”的推行

这些“小众”品牌的“套路”可谓是一环套一环,细分化的消费人群,决议了渠道的单一,而与渠道的单一化相婚配的,是营销手法上的“自持”。

CT是英国出名彩妆师Charlotte Tilbury创建的同名品牌,Charlotte操纵资本劣势,将产物用在秀场后台,以此吸引存眷度,遭到了多量模特和明星的爱好。

降生在纽约的喷鼻水品牌 Le Labo,每款喷鼻水以主材料定名,名字后面随着的数字,代表了建造这款喷鼻水所需要的喷鼻料品种数目。除此以外,Le Labo 增添品牌影响力的体例,则是按期推出一款某个城市的味道,而且只在阿谁城市售卖,好比洛杉矶的花喷鼻和麝喷鼻、纽约的烟熏味等。

操纵ins、Facebook等社交媒体火起来的美妆博主们,也带火了一批“小众”品牌。

好比,由兄妹组合John和Laura Nelson 创建的美国彩妆品牌ColourPop,今朝只要眼影、口红和唇线笔产物,Ins是该品牌营销推行的首要渠道。各年夜美妆博主会经由过程试用、试色图,展现试用后的结果。

没有遮天蔽日的告白,这些小众品牌们也经由过程秀场模特、美妆博主等路子,在看似不经意的环境下,将产物展现给方针消费者,这类润物细无声式的推行体例,实则是年夜智。

,博鱼报道